深圳機械手廠家如何擺脫大客戶的依賴

2021/10/6 來源：深圳市威鋒機械有限公司 點擊次數：

      對于深(shen)圳機(ji)械手廠家(jia)(jia)來說，有(you)(you)大客戶(hu)是一(yi)件(jian)好(hao)事，訂單穩定，回款及(ji)時，生存就沒有(you)(you)問題。但是假(jia)如過(guo)于倚重某(mou)一(yi)個大客戶(hu)，是一(yi)件(jian)特別危(wei)險的事情。讓某(mou)一(yi)家(jia)(jia)企業(ye)占(zhan)據(ju)了(le)自(zi)己(ji)一(yi)半的營收，這無(wu)異于把自(zi)己(ji)的身(shen)家(jia)(jia)性命交在(zai)對方(fang)手上，沒有(you)(you)了(le)議(yi)價能力，也(ye)缺少了(le)話(hua)語權。在(zai)風云變(bian)化的市場(chang)竟爭中，如果你的大客戶(hu)一(yi)旦出現問題，你的企業(ye)也(ye)跟(gen)著出現危(wei)機(ji)。

      深圳機械手廠家如何擺脫單一大客戶的依賴？
      1、從企業的技術能力和產品特點出發，向上尋找新的市場。
      富士康為了擺脫對蘋果的依賴，把目光對放在了工業互聯網。富士康要從材料、工具、裝備的供應商，轉到工業大數據、工業人工智能和工業軟件的解決方案商。這就是提升企業的研發和技術能力，向上升級去找到新的增量市場。大客戶可以帶來一時的利潤增長，但技術和研發能力才是企業立身之本。深圳機械手企業要不斷的突破技術的局限，需要研發新的產品，在技術的使用上突破原有的業務范圍，服務更廣的客戶群體，必須能做非標機械手定制項目。
      2、具備網絡營銷推廣能力，拓展更大市場
      中小制造企業，本身生產能力不錯，但是因為營銷手段過于單一，特別是傳統線下觸客方式，決定了大部分企業只能在一個領域里面繼續的往下熬，核心能力沒有得到充分的釋放，業務空間其實是不飽和的。在互聯網時代下，打造網絡營銷推廣能力，在同樣的技術和生產能力的基礎上，增加用戶的應用維度，增加企業更多觸點，去形成新的增長機會，就顯的非常重要了。
      互聯網渠道的優勢是無界，打破有形的限制，企業可以接觸到不同的業務場景和客戶群。再根據他們具體的需求再對產品細分，哪種產品能滿足需求，怎么樣改進.……從而讓企業能力更強。通過標準品和定制品來獲得業績上的提升。這種核心能力的提煉是企業做戰略規劃的基石，也是企業有能力對抗單一客戶風險的資本。
      3、打造自己的完備供應鏈

      企業沒辦法快速完成技術研發和營銷結構的時候，具備完善的供應產體系也非常重要。以注塑機械手來說，不同的(de)(de)應(ying)用(yong)場景可能解決方案不盡(jin)相同，對(dui)于(yu)機械手定制的(de)(de)性能也不一樣(yang)，這時候(hou)就是考(kao)驗企(qi)業(ye)供(gong)應(ying)商(shang)體系能力的(de)(de)時候(hou)了。若想獲得更(geng)多客戶(hu)訂(ding)單，企(qi)業(ye)的(de)(de)產(chan)品制造(zao)能力與服務能力必須具(ju)備竟爭(zheng)力。試問自(zi)己(ji)的(de)(de)企(qi)業(ye)，非標機械手定制，是否可以在(zai)6小時內(nei)完成報價，15天(tian)內(nei)交樣(yang)，30天(tian)內(nei)完成批(pi)量訂(ding)單呢？

    2021年，對于中小制(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)來說是(shi)艱難的(de)(de)，在這個時候(hou)，考(kao)驗的(de)(de)是(shi)企(qi)業(ye)的(de)(de)生存(cun)能(neng)力。我們必須擺(bai)脫單一大客戶的(de)(de)依(yi)賴，在不斷開發新客戶與老客戶中選擇性(xing)的(de)(de)合作，才能(neng)保障企(qi)業(ye)的(de)(de)持續經營!

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