降維打擊不適合注塑機械手廠家搶占市場份額

2021/12/21 來源：深圳市威鋒機械有限公司 點擊次數：

      2021年對于制造業說(shuo)是艱難(nan)(nan)的(de)一(yi)年，但不管如何困難(nan)(nan)也(ye)將要過(guo)去(qu)，面對未來(lai)，我們又將要做怎么(me)樣的(de)改(gai)變與展望(wang)呢？近來(lai)聽不少企(qi)業家(jia)分(fen)享一(yi)個詞“降(jiang)維(wei)打擊”，希望(wang)可以依托目前(qian)企(qi)業的(de)規(gui)模(mo)優勢(shi)，研發優勢(shi)，把產品的(de)銷售價格(ge)降(jiang)低，從而擴大(da)市場(chang)，打擊以小規(gui)模(mo)，低質量，低價格(ge)的(de)同(tong)行竟爭者。

      說白了，這個經營策略也是價格戰的一種，只有以前的價格戰是低端制造企業發起來，以小規模生產，以價格優勢占領大企業的市場份額。“降維打擊”是大企業以規模效益，產品優勢，以低價格抄底小規模企業。要像小米當初那樣(yang)，以極致(zhi)的性價(jia)比殺出一片天地，暴(bao)打友商。我并不認為單純套用“物美價廉、薄利多銷”的“降維(wei)打擊”放在注塑機械手制造業是合適的。

      若(ruo)用性(xing)比(bi)價(jia)(jia)爭取了(le)(le)(le)市場，這沒(mei)問題。但(dan)是，之后呢？你花(hua)了(le)(le)(le)這么多時間研發的(de)(de)產(chan)品，是應該漲價(jia)(jia)，還是一(yi)直內卷(juan)，賺很低(di)的(de)(de)毛(mao)利？你下次(ci)產(chan)品研發和迭代，靠什么來輸血支撐(cheng)呢？從始至終遵循物美價(jia)(jia)廉的(de)(de)核心邏輯(ji)，去(qu)(qu)約束供應商(shang)的(de)(de)需求、削減企業的(de)(de)利潤去(qu)(qu)賣出產(chan)品。那(nei)就打破了(le)(le)(le)交易的(de)(de)平衡，變成了(le)(le)(le)無休止的(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)戰。

      以注塑機械手來(lai)說你10萬(wan)一臺拿到的(de)(de)訂單，我用5萬(wan)搶過(guo)來(lai)，將友(you)商打下(xia)來(lai)了，客戶會愿意重新用10萬(wan)來(lai)采購你的(de)(de)產品(pin)么？顯然是不(bu)會的(de)(de)。這(zhe)樣制造企業(ye)賺不(bu)到足夠的(de)(de)錢，就(jiu)只能內卷，相互傷害(hai)。

      正確的方法是完成產業升級，有獨特的價值，形成競爭優勢。
      我們企業不應該在同一類產品上去比價格，而是要給客戶產品的價格與服務水平，注塑機械手廠家可以采用的是差異(yi)化策略。

      把產品或服務差異化，樹立一些在行業中獨特的價值點，比如說你的品牌形象、技術水平、性能特點、服務理念等等。這是一個贏得高水平收益的競爭策略，也就是做到“物美價優”。更高一層的就是能對特定客戶的特定需求，做到專業化和定制化。我們可以根據客戶的應用需求提供不同的加工制造方式提供非標定制機械手，為客(ke)戶提(ti)(ti)供產(chan)品的(de)可行性的(de)制造解決方案，提(ti)(ti)供全(quan)套的(de)服務。

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