深圳注塑機械手廠家如何應對客戶說報價貴了

2022/3/8 來源：深圳市威鋒機械有限公司 點擊次數：

隨著我們百度排名的提高，這周在百度上來了不少注塑機械手的詢盤客戶，有3C電子注塑件行業的龍頭企業，也有兒童玩具的注塑廠家，當我們價格報過去之后，收到的回復大部分說“產品單價貴了！”。坦誠的說，在深圳機械手行業(ye)多年，對于(yu)機械手技術，包括行業(ye)情況也是相當的熟悉(xi)，在產品定價(jia)方面做足的功夫，為何在客戶(hu)反(fan)饋價(jia)格貴了呢？作為銷(xiao)售人員，我們一定會站(zhan)在客戶(hu)的角度思考，反(fan)思自(zi)已(yi)！

客戶說貴了,深圳注塑機械手廠家的銷售應該怎么處理？

1、在面對客(ke)戶反饋價(jia)格高時，不(bu)要泄氣，也不(bu)要失去(qu)信心，也許(xu)這是(shi)客(ke)戶在故意(yi)砍價(jia)，這時你要穩(wen)住客(ke)戶。承(cheng)認(ren)自已的(de)單價(jia)可能比同行貴，把客(ke)戶關注(zhu)度(du)引導到產品質量與服務上去(qu)，同樣的(de)質量才(cai)能比價(jia)格。一(yi)個(ge)通過規范化的(de)企業與民房作(zuo)坊式加工本來就不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)維(wei)度(du)在竟爭，價(jia)格肯(ken)定沒有優勢。

2、銷售要問到客戶的采購目標價格。
問到客戶的采購目標價格，要對產品再次進行機械手配置情況與成本評估，分析報價哪些地方還有降價空間，以精準算法去接近客戶的目標價格。若在企業接受利潤范圍里，降到客戶目標價達成合作。
若注塑機械手價格再次分(fen)析后，產品制(zhi)造成本沒法(fa)達(da)到客戶的目(mu)標價格，或(huo)者明顯的虧本，就不要(yao)糾結與(yu)某一(yi)些客戶，果斷的放(fang)棄，不要(yao)再浪費(fei)時間在無(wu)效的溝通上(shang)。

3、給客戶合理化的降成本的方案
銷售人員也必須具備注塑機械手相(xiang)關專業(ye)知識(shi)，重(zhong)新審核客戶(hu)的(de)(de)生產的(de)(de)產品與情況(kuang)，根據材料成本、形狀、尺寸、加(jia)工難度(du)等提供合理化的(de)(de)自動化設備(bei)方案。若客戶(hu)反饋價格過高時，可(ke)(ke)以有(you)可(ke)(ke)行性的(de)(de)降成本的(de)(de)方案，如：改變(bian)機(ji)械手(shou)的(de)(de)配(pei)置或放寬相(xiang)關配(pei)件(jian)的(de)(de)選擇。讓客戶(hu)真正(zheng)體驗到得到尊重(zhong)與重(zhong)視，從而信任我們的(de)(de)專業(ye)度(du)。

作為深圳機械手廠家，要敢(gan)于給客(ke)戶(hu)表明(ming)產(chan)品價(jia)(jia)格的(de)底線，以(yi)保(bao)障產(chan)品質量的(de)前題下(xia)降(jiang)低成(cheng)交價(jia)(jia)格，從而讓企(qi)業獲得利潤(run)。合作(zuo)必須(xu)共(gong)贏(ying)，沒有利潤(run)生(sheng)意，不做(zuo)也罷！有些低端(duan)客(ke)戶(hu)，你(ni)就(jiu)是以(yi)成(cheng)本價(jia)(jia)報價(jia)(jia)出去(qu)，他們仍(reng)會說(shuo)貴，不要氣餒，我(wo)們要把更(geng)好的(de)服務與產(chan)品給懂得我(wo)們價(jia)(jia)值的(de)客(ke)戶(hu)。

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