深圳機械手廠家如何給非標定制機械手定價？

2021/8/2 來源：深圳市威鋒機械有限公司 點擊次數：

       產品定價(jia)(jia)(jia)關系(xi)到銷售量更關系(xi)到利潤，企(qi)業必(bi)須有(you)合理(li)的(de)(de)(de)定價(jia)(jia)(jia)方法(fa)。市場從來都(dou)不是(shi)(shi)價(jia)(jia)(jia)格越(yue)低越(yue)好賣，也不是(shi)(shi)越(yue)貴(gui)越(yue)好賣，定價(jia)(jia)(jia)方法(fa)多(duo)樣(yang)，是(shi)(shi)值得(de)每位(wei)企(qi)業家深入考量的(de)(de)(de)事情深刻意識到定價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)重要(yao)性，適合自己的(de)(de)(de)才是(shi)(shi)好的(de)(de)(de)。其次(ci)，不能(neng)為了降價(jia)(jia)(jia)而降價(jia)(jia)(jia)，要(yao)有(you)全局的(de)(de)(de)戰略思維，價(jia)(jia)(jia)格是(shi)(shi)其中的(de)(de)(de)一個環節。

       產品定價不只是零售行業的事，加工制造企業也要有定價，以我們非標定制機械手來說，怎么樣才能給客戶提供具備竟爭力的價格呢？主要有以下幾個方面方法。
       根據影響價格的需求、成本、競爭三要素。面向目標顧客、制造成本和競爭對手選擇或者組合合適的定價方法，服務于品牌定位！
       1、競爭比較法（比較競爭對手定價，大都是紅海產品服務型企業）。
       2、成本加成法（在自己生產成本基礎上定價，苦逼型生產企業居多）。
       3、目標利潤法（要達到什么利潤才賣，技術含量高有自己的核心競爭力）。
       4、市場(chang)滲透法(fa)（先種韭菜再割(ge)韭菜，快銷品牌(pai)企業家(jia)的(de)玩法(fa)）。

       作為一家從事注塑機械手、非標定制機械手的深圳廠家，我們以成本加成法來決定一個產品的價格與竟爭比較法組合來解決一款機械手的銷售價格。我們對于每一個有機械手需求的都采用無差別的成本分析表，這里面會根據客戶的產品圖紙的加工工序人工成本加上材料成本與企業利潤來計算出產品價格。也會在某些非標定制機械手上核算產品研發與投入的成本，加上深圳機械手市場上竟爭的同類產品價格，決定銷售價格，這樣保障了客戶利益的同時，兼顧了企業的研發投入。
       王陽明說：“人人自(zi)有定盤針，萬化根源總在心(xin)。卻笑(xiao)從前顛倒見，枝枝葉葉外頭尋”，一個產品好(hao)不好(hao)賣(mai)，再好(hao)的(de)(de)營(ying)銷推(tui)廣終均落地于優(you)(you)質(zhi)(zhi)的(de)(de)產品、合理(li)的(de)(de)定價+優(you)(you)質(zhi)(zhi)的(de)(de)服務(wu)，這是商業不變(bian)的(de)(de)法則。所以，以上(shang)這些方(fang)法從來(lai)都沒有絕對的(de)(de)優(you)(you)劣之分，產品定價也沒有絕對的(de)(de)標準(zhun)答案(an)。

        企業要了解各種定價方法(fa)后面(mian)的(de)(de)邏輯(ji)，根(gen)據企業自身的(de)(de)情況去篩選，特(te)別是公司的(de)(de)品牌(pai)定位(wei)，你定位(wei)在中高，還是低端市場，只有適合自己的(de)(de)才是對的(de)(de)。

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