甄選優質客戶深圳機械手廠必須掌握這些方法

2021/10/12 來源：深圳市威鋒機械有限公司 點擊次數：

    不少采購與工程師認為注塑機械手是(shi)有(you)庫存的，以為眾多的型號(hao)不同(tong)材質都(dou)有(you)現(xian)貨，實際上根本(ben)不可能每款產(chan)品(pin)都(dou)去庫存,只有(you)部分(fen)合作穩定的客(ke)戶產(chan)品(pin)會有(you)少(shao)量庫存品(pin)。注塑機械(xie)手基本(ben)上都(dou)是(shi)客(ke)戶下單以后(hou)圖紙與數(shu)(shu)量生(sheng)產(chan)的，周期(qi)視產(chan)品(pin)數(shu)(shu)量與結構(gou)有(you)一定差別。

      在批量生產前，深圳機械手都有一個試機過程，在這個過程中是雙方建立互信與磨合的時期，雙方要秉承互惠互利，長期合作的態度開展工作。
      機械手試樣過程是雙方都在相互考驗的，廠商要考驗客戶的誠信，客戶在考驗廠家的服務能力水平與機械手質量。低質量客戶有在樣品合作中很容易看出來。有的客戶，一開口就需要供應商免費提供樣機生產，這種利極度己的人是沒人愿意合作的。在現在經營成本居高不小的情況下，物料需要成本，人工也需要成本，若試機過程都不愿意支付費用，說明了沒有足夠誠意。
      有的客戶為了拿到好的交期與產品價格，一再的要求廠商降價，給快的交付周期，還說機械手急要，后面會有大單。實際上，這些客戶也在夸大事實，為的就是低價拿到產品定做。企業通過互聯網挖掘客戶，這樣的情況會大量出現，其實，它們就是散客，不要指望他有多少單子給你。
      另(ling)外就是付款問題，這(zhe)個也(ye)是識別客(ke)戶的(de)(de)關(guan)鍵，若在(zai)注塑機械手試機期，企業的(de)(de)付款就不及(ji)時，甚至(zhi)有的(de)(de)產品(pin)驗收了還(huan)是遲遲不能付款，這(zhe)樣的(de)(de)客(ke)戶千萬要(yao)小心。 愿意(yi)線下(xia)付款或者支付訂(ding)金且款到(dao)發貨的(de)(de)的(de)(de)客(ke)戶是優(you)質的(de)(de)客(ke)戶，這(zhe)不用(yong)懷疑。

      在業(ye)務開展與市場(chang)開拓時(shi)，我(wo)們作為(wei)深圳機械手廠家(jia)，一定不能貪大，為(wei)了業(ye)績放(fang)棄(qi)自已(yi)的底線，務必(bi)在客戶中選擇(ze)優質(zhi)客戶合作，并用(yong)心的服務好客戶，相(xiang)信這樣(yang)才能走的更穩，更遠！

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