遇到注塑機械手廠家坐地起價的應對方法
2022/1/4 來源:深圳市威鋒機械有限公司 點擊次數:
2022年新的(de)(de)一(yi)(yi)年開始了(le)(le),我們在憧(chong)憬美好明天時(shi),總是要(yao)回顧與(yu)總結(jie)下昨天,然(ran)后才能(neng)奮(fen)力向前。2021年制造業(ye)(ye)(ye)遇到了(le)(le)多方面的(de)(de)挑戰,面臨了(le)(le)不少困難(nan),原(yuan)(yuan)材料價(jia)(jia)(jia)格(ge)不穩,給企業(ye)(ye)(ye)帶來了(le)(le)較大(da)的(de)(de)困擾。為了(le)(le)應對原(yuan)(yuan)材料漲價(jia)(jia)(jia),簡單與(yu)直接(jie)的(de)(de)方式就是向客(ke)(ke)戶漲價(jia)(jia)(jia),作為長期(qi)合作與(yu)支(zhi)持(chi)來說(shuo),這是無可后非的(de)(de),畢竟材料漲價(jia)(jia)(jia)是大(da)家知(zhi)道的(de)(de),企業(ye)(ye)(ye)不可能(neng)承擔材料漲價(jia)(jia)(jia)的(de)(de)壓力。一(yi)(yi)些企業(ye)(ye)(ye)借著原(yuan)(yuan)價(jia)(jia)(jia)格(ge)漲價(jia)(jia)(jia)因素,對老客(ke)(ke)戶大(da)幅度提高單價(jia)(jia)(jia),這就有失經營的(de)(de)誠信了(le)(le),很(hen)可能(neng)失去多年合作的(de)(de)老客(ke)(ke)戶。
我們換個角(jiao)度(du)來思(si)(si)考(kao)下(xia),作為(wei)采購方的對于產(chan)品(pin)漲(zhang)價(jia)(jia)(jia)的感想(xiang),總是(shi)有(you)個別供貨商近期(qi)坐地(di)起價(jia)(jia)(jia),趁(chen)部(bu)分(fen)原(yuan)材料上(shang)(shang)漲(zhang)的這個大環(huan)境(jing)下(xia)故意想(xiang)多(duo)要點價(jia)(jia)(jia)格,問題在于客戶(hu)一(yi)般都是(shi)慣(guan)性思(si)(si)維,上(shang)(shang)次買哪家的,一(yi)般只要價(jia)(jia)(jia)格不(bu)(bu)變,基本(ben)就(jiu)是(shi)直接返(fan)單(dan)。你單(dan)方面突然漲(zhang)價(jia)(jia)(jia),客戶(hu)立刻(ke)就(jiu)會思(si)(si)考(kao)一(yi)下(xia),就(jiu)會去問你的同行(xing),結果你的同行(xing)為(wei)了接單(dan),不(bu)(bu)但不(bu)(bu)漲(zhang)價(jia)(jia)(jia),甚(shen)至還(huan)低價(jia)(jia)(jia)接走本(ben)來可(ke)以下(xia)給你的訂單(dan),這種情況是(shi)屢(lv)見不(bu)(bu)鮮(xian)的。
例如某些款注塑機械手的廠家(jia)每次(ci)都想漲(zhang)點(dian)價(jia),實際上(shang)行業內都知道,近期內產品配件價(jia)格穩住很長時間了,對于(yu)一(yi)些注塑機(ji)械手來講,增加幾(ji)(ji)千元(yuan)的配件成(cheng)(cheng)本,就算上(shang)漲(zhang)10%,真(zhen)實上(shang)漲(zhang)成(cheng)(cheng)本是幾(ji)(ji)百元(yuan),有的人一(yi)報價(jia)就是比別家(jia)貴好幾(ji)(ji)千,那(nei)種漲(zhang)法換成(cheng)(cheng)誰可(ke)以(yi)接受?
遇到了樣機做好后再批量漲價格的情況,客戶會怎么做?立刻改方案,換別家注塑機械手備份,大不了浪費一次合作,有量樂意配合的機械手廠家還是很多的(de)(de),因(yin)為有(you)量(liang)雖然毛利(li)潤低,但是總貨(huo)款高,實際賺的(de)(de)利(li)潤要(yao)比(bi)樣機30%毛利(li)賺的(de)(de)要(yao)多得多,你(ni)是想接(jie)大單(dan)賺錢還是想接(jie)散單(dan)賺錢?
如果企業(ye)的經(jing)營中不尊重客戶,只想(xiang)做一單就賺一大筆(bi),哪怕你前期配合很好,后期量大了估計(ji)也與批量無緣!想(xiang)接大單就請降(jiang)低(di)你的利潤預期,因為你的同行也不會(hui)給你機會(hui)大口吃(chi)肉(rou)的機會(hui),畢竟(jing)現是(shi)白熱化的竟(jing)爭(zheng)市場。
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